Cô ấy đã làm việc cho anh hơn mười lăm năm và anh không thể sa thải cô vì việc đó. Điều đó là do bản chất con người quy định. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.
Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi. Mọi người đều biết cả rồi. Hãy so sánh hai tính huống sau.
Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin. Đây không phải là một câu trả lời.
Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không. Tôi rất vui và tôi biết anh cũng sẽ vui, vì có thể bỏ qua mọi chuyện. Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.
Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ ai đó giết người, bạn không nên nói: “Có giết ai tuần trước không?” và “Hôm ấy thế nào?” Rõ ràng, những câu hỏi như thế là quá lộ liễu. Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì. Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng.
Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets). “Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Chẳng hạn, trong khi đang nói dối về chiếc xe hơi vừa bị đánh cắp, người đó có thể nhắc đến nó là “chiếc xe” hoặc “chiếc xe ấy” chứ không phải là “chiếc xe của tôi” hoặc “chiếc xe của chúng tôi.
Những người thợ ống nước biết rằng thời điểm đàm phán giá cả là khi tầng hầm bị ngập nước. Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.
Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình. Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. “Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.
Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm. ” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn. Các câu như: “Tôi không thể nói dối” hay “Tôi chưa bao giờ nói dối” luôn được tiếp nhận với sự thận trọng.
Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó. Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó. Anh ấy tin chắc rằng thủ phạm là cô bồ cũ của mình, người mà anh vừa chia tay gần đây.